Кейс: Yabooks – увеличение продаж в 10 раз и снижение CPL на 50%

• После детального изучения продукции клиента, анализа рынка и конкурентов, мы решили разделить запуск рекламных кампаний на несколько этапов. Это позволило оставаться в рамках выделенного бюджета, тестировать различные типы рекламных кампаний для максимизации количества продаж при оптимальной стоимости одного лида, и в конечном итоге масштабировать проект.
  
  Разработали и внедрили первые шаги рекламной стратегии:
• На первом этапе мы запустили поисковую рекламную кампанию на общие ключевые запросы, а также торговую кампанию для присутствия объявлений во всех возможных форматах поисковой выдачи Google.
  
• Создали аудитории для ремаркетинга – это позволило собрать статистику, аудиторию и определить категории товаров, которые покупают лучше остальных.
  

Изначально в торговой кампании мы использовали фид без разбивки на категории, так как на сайт были добавлены книги только из раздела художественной литературы на английском языке. Собрав на данном этапе статистику по книгам которые продаются лучше всего, а также необходимо количество аудитории мы перешли к следующему шагу нашей стратегии.

• На втором этапе количество товаров и категорий на сайте расширилось. Было принято решение разбивать фид на категории и соответственно создавать новые рекламные кампании.
• Важным моментом было разделение фида не только по разделам литературы на художественную и нон-фикшн литературу, но и на книги бестселлеры, и создание под их отдельных рекламных кампаний. Таким образом мы уменьшили стоимость лида, рекламный аккаунт стал более структурированным, что позволило нам проводить работу над ставками и аудиториями для каждой кампании более эффективно.
  На этом же этапе мы запустили ремаркетинг и КМС (контекстно-медийную сеть), что позволило нацелится на возврат клиентов, которые были на сайте, но не совершили покупку, существенно расширить аудиторию, привлечь новых покупателей, создать узнаваемость бренда.
  
  
• И на третьем этапе, мы продолжили работу над оптимизацией существующих кампаний, работу над расширением аудиторий, отключением неэффективных групп объявлений и добавлением новых. Проведя работу с поисковыми запросами мы приняли решение добавить брендовую рекламную кампанию, что позволило нам получать конверсии по самой низкой стоимости.