Кейс: увеличение продаж на 800% для кофейни на Shopify

Оптимизация рекламы с учетом бюджета и уникального предложения:

С учетом ограниченного рекламного бюджета клиента, мы сфокусировались на ключевом городе – Таллинне. В качестве УТП было предложено уникальное торговое преимущество: бесплатная доставка по городу, что являлось уникальным предложением, недоступным у конкурентов.

Далее мы провели тщательную разработку рекламных кампаний, точечно определили целевую аудиторию и создали креативы, соответствующие портрету нашего потенциального клиента.

Первый этап

На первом этапе мы запустили поисковую рекламу для всех продуктов, а также ремаркетинг, нацеленный на возврат клиентов, просмотревших товары, но не совершивших покупку. Этот шаг позволил нам собрать ценные данные, выделить ключевые категории товаров и эффективно определить предпочтения аудитории.

Важно отметить, что эти кампании были реализованы на русском языке, специально для русскоязычных жителей Эстонии. Однако столкнувшись с проблемой ограниченного охвата, связанной с таргетированием только на русскоязычное население, мы осознали необходимость коррекции стратегии для более широкого охвата целевой аудитории в Эстонии.

Второй этап

В ходе второго этапа мы расширили геотаргетинг, создав рекламные кампании для Литвы и Латвии. Основной акцент был сделан на категориях товаров, демонстрировавших лучшие продажи и обеспечивавших оптимальные затраты за лид.

Ключевым моментом стало разделение аудитории на две языковые подгруппы: русскоязычные и англоговорящие. Эта персонализация поддерживала более точное взаимодействие с разнообразными сегментами нашей аудитории.

В этот же период мы внедрили КМС (контекстно-медийную сеть), что значительно расширило охват аудитории, привлекло новых покупателей и способствовало укреплению узнаваемости бренда.

Третий этап

После добавления языковых версий сайта, адаптированных под целевые страны, мы стартовали рекламные кампании на литовском, латышском и эстонском языках. Эти кампании выделяются своим максимальным успехом в продажах и оптимальной стоимости лида.

Стратегический выбор запуска рекламы на нескольких языках позволил нам эффективно охватить различные сегменты целевой аудитории в пределах целевых стран. Это в свою очередь укрепило наше воздействие и позволило максимально адаптировать нашу коммуникацию под потребности разнообразных сегментов рынка.