Кейс: Yabooks – збільшення продажів у 10 разів і зниження CPL на 50%

Після детального вивчення продукції клієнта, аналізу ринку і конкурентів, ми вирішили розділити запуск рекламних кампаній на кілька етапів. Це не лише дозволило залишатися в межах виділеного бюджету, а й тестувати різні типи рекламних кампаній для максимізації кількості продажів за оптимальної вартості одного ліда, і в кінцевому підсумку масштабувати проєкт.

Розробили і впровадили перші кроки рекламної стратегії:

• На першому етапі ми запустили пошукову рекламну кампанію на загальні ключові запити, а також торгову кампанію для присутності оголошень у всіх можливих форматах пошукової видачі Google.
  
• Створили аудиторії для ремаркетингу – це дало змогу зібрати статистику, аудиторію і визначити категорії товарів, які купують краще за інших.
  Спочатку в торговельній кампанії ми використовували фід без розбивки на категорії, оскільки на сайт було додано книжки тільки з розділу художньої літератури англійською мовою. Зібравши на даному етапі статистику по книгах, які продаються найкраще, а також необхідну кількість аудиторії, ми перейшли до наступного кроку нашої стратегії.
  
• На другому етапі кількість товарів і категорій на сайті розширилася. Було прийнято рішення розбивати фід на категорії та відповідно створювати нові рекламні кампанії.
• Важливим моментом був поділ фіду не тільки за розділами літератури на художню та нон-фікшн літературу, а й на книжки-бестселери, і створення під них окремих рекламних кампаній. У такий спосіб ми зменшили вартість ліда, рекламний акаунт став більш структурованим, що дало нам змогу проводити роботу над ставками та аудиторіями для кожної кампанії більш ефективно.
  На цьому ж етапі ми запустили ремаркетинг і КМС (контекстно-медійну мережу), що дало змогу націлитися на повернення клієнтів, які були на сайті, але не здійснили покупку, істотно розширити аудиторію, залучити нових покупців, створити впізнаваність бренду.
  
• І на третьому етапі, ми продовжили роботу над оптимізацією існуючих кампаній, роботу над розширенням аудиторій, відключенням неефективних груп оголошень і додаванням нових. Провівши роботу з пошуковими запитами, ми прийняли рішення додати брендову рекламну кампанію, що дало нам змогу отримувати конверсії за найнижчою вартістю.