Кейс: збільшення продажів на 800% для кав’ярні на Shopify

Оптимізація реклами з урахуванням бюджету та унікальної пропозиції:

З урахуванням обмеженого рекламного бюджету клієнта, ми сфокусувалися на ключовому місті – Таллінні. Як УТП було запропоновано унікальну торговельну перевагу: безкоштовна доставка по місту, що було унікальною пропозицією, недоступною у конкурентів.

Далі ми провели ретельне розроблення рекламних кампаній, точково визначили цільову аудиторію і створили креативи, які б відповідали портрету нашого потенційного клієнта.

Перший етап

На першому етапі ми запустили пошукову рекламу для всіх продуктів, а також ремаркетинг, націлений на повернення клієнтів, які переглянули товари, але не зробили покупку. Цей крок дозволив нам зібрати цінні дані, виокремити ключові категорії товарів і ефективно визначити переваги аудиторії.

Важливо відзначити, що ці кампанії були реалізовані російською мовою, спеціально для російськомовних жителів Естонії. Однак зіткнувшись із проблемою обмеженого охоплення, пов’язаною з таргетуванням тільки на російськомовне населення, ми усвідомили необхідність корекції стратегії для ширшого охоплення цільової аудиторії в Естонії.

Другий етап

Під час другого етапу ми розширили геотаргетинг, створивши рекламні кампанії для Литви та Латвії. Основний акцент було зроблено на категоріях товарів, які демонстрували найкращі продажі та забезпечували оптимальні витрати за лід.

Ключовим моментом став поділ аудиторії на дві мовні підгрупи: російськомовні та англомовні. Ця персоналізація підтримувала більш точну взаємодію з різноманітними сегментами нашої аудиторії.

У цей же період ми впровадили КМС (контекстно-медійну мережу), що значно розширило охоплення аудиторії, залучило нових покупців і сприяло зміцненню впізнаваності бренду.
Після додавання мовних версій сайту, адаптованих під цільові країни, ми стартували рекламні кампанії литовською, латиською та естонською мовами. Ці кампанії виділяються своїм максимальним успіхом у продажах і оптимальною вартістю ліда.

Третій етап

Після додавання мовних версій сайту, адаптованих до цільових країн, ми стартували рекламні кампанії литовською, латишською та естонською мовами. Ці кампанії вирізняються своїм максимальним успіхом у продажах та оптимальній вартості ліда.

Стратегічний вибір запуску реклами кількома мовами дозволив нам ефективно охопити різні сегменти цільової аудиторії в межах цільових країн. Це своєю чергою зміцнило наш вплив і дало змогу максимально адаптувати нашу комунікацію під потреби різноманітних сегментів ринку.