Menu
Кейс: кампанія Google Ads для дилера комерційного транспорту з конверсією +500%.
Про проект
Kleyn є одним із провідних у світі незалежних підприємств із торгівлі вживаними комерційними автомобілями (вантажівки, напівпричепи) та вживаними фургонами.
Компанія працює вже понад дев’яносто років, постачає свої автомобілі по всьому світу та має багато постійних клієнтів завдяки своєму професіоналізму, незмінно високій якості продукції та стандартам обслуговування.
Веб-сайти:
kleyntrucks.com
kleynvans.com
bestelbus.com
Продукти
Регулярно оновлюваний модельний ряд, який включає:
– Kleyn Trucks – 1200 вживаних вантажівок, тягачів, напівпричепів і причепів.
– Kleyn Vans і Bestelbus – понад 200 вживаних мікроавтобусів.
Kleyn пропонує автомобілі всіх провідних брендів (DAF, MAN, Volvo, Mercedes, Volkswagen та ін.) у широкому асортименті моделей, років випуску та цінових категорій. Кожен автомобіль перевіряється під наглядом TÜV.
Цілі клієнта
- Щоб виконати аудит і налаштувати належне відстеження подій на веб-сайті, щоб правильно відстежувати всі переходи.
- Збільшення кількості запитів на купівлю комерційних автомобілів із цільових країн без значного збільшення бюджету.
- Тестування різних стратегій для зниження вартості показів, кліків і переходів.
- Структурування кампаній і груп оголошень в обліковому записі для легкої оптимізації.
- Тестування нових кампаній для підвищення видимості Kleyn.
Проблема (виклик)
Kleyn працює понад 90 років і активно займається цифровою рекламою (Google Ads, Meta Ads тощо) на ринках 75 країн. Головним завданням для Клейна, як вони сказали, було знайти компетентного підрядника, який би не лише оптимізував існуючі кампанії, але завжди пропонував нові ідеї щодо покращення зручності використання сайту, масштабування цифрової реклами та впровадження інновацій у маркетингову діяльність загалом для збільшення вхідного потоку ліди, рекомендації та продаж комерційного транспорту та автотехніки.
Що було зроблено
1. Аналіз сайту. Налаштування Google Analytics і Google Tag Manager
Налаштування правильного відстеження подій, а також поведінки користувачів на веб-сайті є одним із ключів до отримання бажаних результатів. В іншому випадку є шанс витратити рекламний бюджет даремно.
В результаті ми зробили наступне:
- Перевірено наявні та налаштовано нові теги в Менеджері тегів Google і цілі в Google Analytics для правильного відстеження конверсій; Визначено, які конверсії були націлені для оптимізації кампаній.
- Налаштовані теги для ремаркетингу; перевірив налаштування аудиторій у Google Analytics.
- Ми створили ресурси Google Analytics 4 і налаштували конверсії для плавних переходів і порівняння даних з Universal Analytics.
- Ми проводимо A/B-тести в Google Optimize і відстежуємо поведінку користувачів на веб-сайті. Таким чином, розглядайте та тестуйте нові ідеї щодо покращення та оптимізації веб-сайту для користувачів.
2. Розробка та реалізація рекламної стратегії
Оскільки у клієнта вже були запущені рекламні кампанії в обліковому записі Google Ads, ми почали з їх аналізу та оптимізації.
Спочатку ми визначили цільову аудиторію, країни та категорії товарів (автомобілів) на сайті для показу реклами. Ми перевірили, чи цільові країни та мови в кампаніях узгоджуються, чи є повторювані ключові слова, а також чи є нецільові та неефективні кампанії.
Потім ми запропонували ідеї для нових кампаній:
- Відокремив фірмові пошукові запити від решти активних пошукових запитів і запустив нові пошукові кампанії, щоб підвищити видимість Kleyn.
- Запущено кампанії «динамічного ремаркетингу» з каналами даних, щоб повторно показувати рекламу відвідувачам веб-сайту.
- Повністю змінено структуру груп оголошень у пошукових рекламних кампаніях для всіх цільових країн.
- Крім того, ми протестували різні медіакампанії на основі інтересів і відеорекламу YouTube.
- Ми тестували кампанії різними мовами, пошукові кампанії з різними ключовими словами та динамічні пошукові оголошення.
Таким чином, ми визначили найбільш ефективну рекламну стратегію, на основі якої розробляємо та масштабуємо рекламні кампанії надалі.
Приклади рекламних матеріалів:
Результати
Динаміка кліків та їх вартість за період співпраці
Динаміка конверсій та їх вартість
Динаміка відвідувачів і нових користувачів на сайті Kleyn Trucks
Dynamics of actual sales growth for the period of cooperation
Number of sales by months
No Data Found
ROAS by months
No Data Found
Price per purchase by month
No Data Found
Відгук клієнта
Висновки
За один рік проведення цифрової реклами Kleyn, компанії з продажу вживаних комерційних автомобілів, ми змогли досягти понад 2000 конверсій на місяць, знизивши вартість конверсії в 5 разів, а наш бюджет збільшився лише на 15%. Ці результати та розроблена ефективна стратегія дозволять нам продовжувати масштабувати рекламні кампанії клієнта, зберігаючи високу ефективність.
Нові виклики
Проаналізувавши продажі за 2022 рік, клієнт визначив цільові країни та їхні бюджети для масштабування кампаній. З початку 2023 року ми також працюємо над збільшенням продажів і впізнаваності бренду Kleyn Vans (додаткового підрозділу) у цих напрямках.
Після тестування різних стратегій ми обґрунтовано рекомендували клієнту також запустити торгові кампанії (Google Shopping), чого ми не могли робити раніше через особливості веб-сайту клієнта. На даний момент ми знаходимося в процесі налаштування Merchant Center для запуску торгових кампаній в обліковому записі Google Ads.
Хочете отримати такі ж результати для своєї компанії?
Просто заповніть форму нижче, і ми зв’яжемося з вами,
обговорити ваші бізнес-цілі та потреби
