Menu
Кейс: кампания Google Ads для дилера коммерческих автомобилей с конверсией +500%
О проекте
Kleyn является одним из ведущих в мире независимых предприятий по торговле подержанными коммерческими автомобилями (грузовики, полуприцепы) и подержанными фургонами.
Компания существует на рынке более девяноста лет, поставляет свои автомобили по всему миру и имеет множество постоянных клиентов благодаря своему профессионализму, неизменно высокому качеству продукции и стандартам обслуживания.
Продукти
Регулярно обновляемый модельный ряд, который включает в себя:
– Kleyn Trucks – 1200 подержанных грузовиков, тягачей, полуприцепов и прицепов.
– Kleyn Vans и Bestelbus – более 200 подержанных фургонов.
Kleyn предлагает автомобили всех ведущих марок (DAF, MAN, Volvo, Mercedes, Volkswagen и др.) в широком диапазоне моделей, годов выпуска и ценовых категорий. Каждый автомобиль тестируется под контролем TÜV.
Цели клиента
- Провести аудит и настроить правильное отслеживание событий на сайте, чтобы корректно отслеживать все конверсии.
- Увеличение количества запросов на покупку коммерческого транспорта из целевых стран без существенного увеличения бюджета.
- Тестирование различных стратегий для снижения стоимости показов, кликов и конверсий.
- Структурирование кампаний и групп объявлений в аккаунте для легкой оптимизации.
- Тестирование новых кампаний для увеличения видимости Клейна.
Проблема (вызов)
Kleyn занимается бизнесом более 90 лет и активно занимается цифровой рекламой (Google Ads, Meta Ads и т. д.) на рынках 75 стран. По их словам, главной задачей для Клейна было найти компетентного подрядчика, который не только оптимизировал бы существующие кампании, но и всегда предлагал новые идеи по улучшению удобства использования сайта, масштабированию цифровой рекламы и инновациям в маркетинговой деятельности в целом для увеличения входящего трафика. потенциальных клиентов, рекомендации и продажи коммерческих автомобилей и автомобильного оборудования.
Что было сделано
1. Анализ сайта. Настройка Google Analytics и Диспетчера тегов Google
Настройка правильного отслеживания событий, а также поведения пользователей на сайте — один из ключей к получению желаемых результатов. В противном случае есть шанс растратить рекламный бюджет.
В результате мы сделали следующее:
- Проверил существующие и настроил новые теги в Диспетчере тегов Google и цели в Google Analytics для корректного отслеживания конверсий; Определить, какие конверсии были нацелены на оптимизацию кампаний.
- Скорректированные теги для ремаркетинга; проверил настройки аудиторий в Google Analytics.
- Мы создали ресурсы Google Analytics 4 и настроили конверсии для плавного перехода и сравнения данных с Universal Analytics.
- Проводим A/B-тесты в Google Optimize и отслеживаем поведение пользователей на сайте. Таким образом, рассматривайте и тестируйте новые идеи по улучшению и оптимизации веб-сайта для пользователей.
2. Разработка и реализация рекламной стратегии
Поскольку у клиента уже были запущенные рекламные кампании в аккаунте Google Ads, мы начали с их анализа и оптимизации.
Изначально мы определили целевую аудиторию, страны и категории товаров (автомобилей) на сайте для показа рекламы. Мы проверили, совпадают ли страны и языки таргетинга в кампаниях, есть ли повторяющиеся ключевые слова и есть ли нецелевые и неэффективные кампании.
Затем мы предложили идеи для новых кампаний:
- Отделил фирменные поисковые запросы от остальных активных поисковых запросов и запустил новые поисковые кампании, чтобы повысить видимость Клейна.
- Запустили кампании «Динамического ремаркетинга» с фидами данных для повторного показа рекламы посетителям сайта.
- Полностью изменена структура групп объявлений в поисковых кампаниях для всех целевых стран. campaigns for all target countries.
- Кроме того, мы протестировали различные медийные кампании на основе интересов и видеорекламу на YouTube.
- Мы тестировали кампании на разных языках, поисковые кампании с разными ключевыми словами и динамические поисковые объявления.
Таким образом, мы определили наиболее эффективную рекламную стратегию, на основе которой в дальнейшем разрабатываем и масштабируем рекламные кампании.
Примеры рекламных креативов:
Результаты
Динамика кликов и их стоимость за период сотрудничества
Динамика конверсий и их стоимость
Динамика посетителей и новых пользователей на сайте Kleyn Trucks
Динамика посетителей и новых пользователей на сайте Kleyn Trucks
Dynamics of actual sales growth for the period of cooperation
Number of sales by months
No Data Found
ROAS by months
No Data Found
Price per purchase by month
No Data Found
Отзыв клиента
Выводы
За один год проведения цифровой рекламы для Kleyn, компании по продаже подержанных коммерческих автомобилей, мы смогли добиться более 2000+ конверсий в месяц, снизив стоимость конверсии в 5 раз, увеличив при этом наш бюджет всего на 15%. Эти результаты и разработанная нами эффективная стратегия позволят нам продолжить масштабирование рекламных кампаний клиента при сохранении высокой эффективности.
Новые испытания
После анализа продаж 2022 года клиент определил целевые страны и их бюджеты для масштабирования кампаний. С начала 2023 года мы также работаем над увеличением продаж и узнаваемости бренда Kleyn Vans (дополнительного бизнес-подразделения) в этих направлениях.
После тестирования различных стратегий мы обоснованно рекомендовали клиенту также запустить шоппинг-кампании (Google Shopping), чего раньше не могли сделать из-за особенностей сайта клиента. На данный момент мы находимся в процессе настройки Merchant Center для запуска торговых кампаний в аккаунте Google Ads.
Хотите таких же результатов для своей компании?
Просто заполните форму ниже, и мы свяжемся с вами,
обсудить ваши бизнес-цели и потребности
