Menu
Кейс: 675 лидов из Facebook и Instagram для европейского дилера спецтехники
О проекте
Компания является официальным представителем Macao machinery, одного из самых успешных брендов в машиностроительной отрасли в Азии. Она специализируется на продаже нового строительного оборудования и ряда аксессуаров.
Территориально расположена в Румынии
Веб-сайт: https://macaomachinery.com/
Продукти
- Мини-погрузчики
- экскаваторы
- тракторы
- автогрейдеры
Цели клиента
- Обеспечение целевого трафика на сайт через рекламу в Facebook и Instagram
- Формирование входящих запросов на консультации и/или покупку оборудования
- Повысить осведомленность и увеличить продажи на румынском рынке
- Повышение узнаваемости и продаж на венгерском рынке
Проблема (вызов)
Первоначально клиент продавал бытовую технику в автономном режиме с собственного сайта в Румынии, а со временем решил расширить продажи как внутри страны, так и за рубежом. Наша цель заключалась в повышении узнаваемости бренда, привлечении потенциальных клиентов из нового для компании канала (Интернет) и увеличении продаж в Румынии и Венгрии.
Ситуация ДО:
Почти никаких рекламных кампаний в Интернете.
"Example quote: We wouldn't have been able to realize our goals if we didn't have the efficient digital marketing strategy & campaigns that we got through Linemedia Digital."
Что было сделано
1. Анализ и настройка аналитики
Правильная настройка аналитики, постановка, а также отслеживание событий на сайте – одно из главных условий эффективной рекламы. В противном случае есть вероятность потратить рекламный бюджет впустую. В результате в первый месяц мы сделали следующее:
- Выбор целей, которые мы будем отслеживать.
- Мы построили воронку прикосновений ЦА к бренду и продуктам от первого прикосновения до покупки.
- Установил Google Analytics, настроил отслеживание всех необходимых целей, сбор и передачу аудиторий и т.д.
- Установили Facebook Pixel на сайт и настроил отслеживание событий.
2. Проведен анализ целевой аудитории и рынка
Проведен детальный анализ рынка и конкурентов. Выделены характеристики целевой аудитории, рекламные креативы и стратегии продвижения.
После детального изучения того, что важно для потенциальных клиентов, мы сегментировали целевую аудиторию в зависимости от их потребностей и того, на какой стадии принятия решения находятся люди.
По интересам и поведению было сформировано несколько групп аудитории
3. Разработка и реализация рекламной стратегии
После установки Facebook Pixel мы увидели, что чаще всего срабатывало событие «Контакт» (нажатие на кнопку «Позвонить» с номером телефона). Другие важные события, такие как «Лид» и «Покупка», срабатывали реже, поэтому мы решили изначально запустить конверсионные кампании, оптимизированные для события «Контакт» в Румынии. Позже та же стратегия была применена к венгерскому рынку.
Результаты
Динамика роста фактического количества конверсий за период сотрудничества
Количество конверсий по месяцам
No Data Found
Стоимость лида по месяцам
No Data Found
Client Testimonial
Выводы
За 8 месяцев работы над проектом нам удалось:
– Запуск эффективной интернет-рекламы для клиента практически с нуля;
– получить более 675 целевых лидов при средней стоимости 3,4 евро
– повысить узнаваемость бренда Макао в ряде стран.
Работа над проектом продолжается
New challenges
After analyzing 2022 sales, the client identified target countries and their budgets for scaling campaigns. Since the beginning of 2023, we are also working to increase sales and brand awareness for Kleyn Vans (additional business unit) in these destinations as well.
After testing various strategies, we reasonably recommended to the client to also launch the shopping campaigns (Google Shopping), which we could not do before due to the peculiarities of the client’s website. At the moment we are in the process of setting up the Merchant Center to launch trading campaigns in the Google Ads account.
Хотите таких же результатов для своей компании?
Просто заполните форму ниже, и мы свяжемся с вами,
обсудить ваши бизнес-цели и потребности
