Menu
Case study: 675 potencjalnych klientów z Facebooka i Instagrama dla europejskiego sprzedawcy sprzętu specjalnego
O projekcie
Firma jest oficjalnym przedstawicielem maszyn Macao, jednej z najbardziej udanych marek w branży inżynieryjnej w Azji. Specjalizuje się w sprzedaży nowego sprzętu budowlanego i szeregu akcesoriów.
Terytorialnie znajduje się w Rumunii
Strona internetowa: https://macaomachinery.com/
Produkty
- Miniładowarki
- koparki
- ciągniki
- równiarki silnikowe
Cele klienta
- Zapewnienie ukierunkowanego ruchu na stronie za pośrednictwem reklam na Facebooku i Instagramie.
- Generowanie przychodzących wniosków o konsultację i/lub zakup sprzętu
- Zwiększenie świadomości i sprzedaży na rynku rumuńskim
- Zwiększenie widoczności i sprzedaży na rynku węgierskim
Problem (wyzwanie)
Początkowo klient sprzedawał urządzenia offline z własnej witryny w Rumunii, a z czasem zdecydował się na skalowanie sprzedaży zarówno w kraju, jak i za granicą. Naszym celem było zwiększenie świadomości marki, przyciągnięcie potencjalnych klientów z nowego kanału dla firmy (Internet) oraz zwiększenie sprzedaży w Rumunii i na Węgrzech.
Sytuacja PRZED:
Prawie żadnych kampanii reklamowych w Internecie.
"Example quote: We wouldn't have been able to realize our goals if we didn't have the efficient digital marketing strategy & campaigns that we got through Linemedia Digital."
Co zostało zrobione
1. Analizowanie i konfigurowanie analityki
Prawidłowa konfiguracja analityki, inscenizacja, a także śledzenie zdarzeń w witrynie to jeden z głównych warunków skutecznej reklamy. W przeciwnym razie istnieje ryzyko zmarnowania budżetu reklamowego. W rezultacie w pierwszym miesiącu wykonaliśmy następujące czynności:
- Wybrano cele, które będziemy śledzić.
- Zbudowaliśmy ścieżkę kontaktu CA z marką i produktami od pierwszego kontaktu do zakupu.
- Zainstalowałem Google Analytics, skonfigurowałem śledzenie wszystkich niezbędnych celów, gromadzenie i przesyłanie odbiorców itp.
- Zainstalowałem Facebook Pixel na stronie i skonfigurowałem śledzenie zdarzeń.
2. Przeprowadzono analizę grupy docelowej i rynku
Przeprowadziliśmy szczegółową analizę rynku i konkurencji. Podkreśliliśmy charakterystykę grupy docelowej, kreacje reklamowe i strategie promocyjne.
Po dokładnym przestudiowaniu tego, co jest ważne dla potencjalnych klientów, dokonaliśmy segmentacji grupy docelowej w zależności od potrzeb oraz na jakim etapie podejmowania decyzji znajdują się osoby.
Na podstawie zainteresowań i zachowań utworzono kilka grup odbiorców
3. Opracowanie i realizacja strategii reklamowej
Po zainstalowaniu Facebook Pixela zauważyliśmy, że najczęściej uruchamiane jest zdarzenie „Kontakt” (kliknięcie w przycisk „Zadzwoń” z numerem telefonu). Pozostałe ważne zdarzenia, takie jak „Lead” i „Zakup”, uruchamiały się rzadziej, dlatego zdecydowaliśmy się na wstępne uruchomienie kampanii konwersyjnych zoptymalizowanych pod wydarzenie „Kontakt” w Rumunii. Później ta sama strategia została zastosowana na rynku węgierskim.
Wyniki
Dynamika wzrostu rzeczywistej ilości konwersji w okresie współpracy
Liczba konwersji według miesięcy
No Data Found
Koszt potencjalnego klienta według miesiąca
No Data Found
Client Testimonial
Wnioski
W ciągu 8 miesięcy pracy nad projektem udało nam się:
– Prowadzić skuteczne działania reklamowe online dla klienta praktycznie od podstaw;
– pozyskać ponad 675 docelowych leadów przy średnim koszcie 3,4 EUR
– zwiększenie rozpoznawalności marki Makau w kilku krajach.
Prace nad projektem trwają
New challenges
After analyzing 2022 sales, the client identified target countries and their budgets for scaling campaigns. Since the beginning of 2023, we are also working to increase sales and brand awareness for Kleyn Vans (additional business unit) in these destinations as well.
After testing various strategies, we reasonably recommended to the client to also launch the shopping campaigns (Google Shopping), which we could not do before due to the peculiarities of the client’s website. At the moment we are in the process of setting up the Merchant Center to launch trading campaigns in the Google Ads account.
Chcesz takich samych wyników dla swojej firmy?
Po prostu wypełnij poniższy formularz, a my skontaktujemy się z Tobą,
w celu omówienia celów i potrzeb biznesowych
